By Evelyn
口红一哥李佳琦在抖音上5分钟就能卖出上万支口红，单次直播播放量超过2000万次。在中国，社交媒体用户已经超过了10亿人，各大社交媒体已经展现了它们强大的传播力与销售能力。而各大社交媒体的规则和特点有所不同，企业需要在详细了解这些平台后，进行有针对性的选择并且制定详细的策略以应对当下激烈的竞争，抓住“流量红利”。
流量红利的意思就是，其实市场中用户的总量基本保持不变，在不断的竞争和流动下，会发生无数次用户转移，这就会随之带来巨大流量的迅速转移，而抓住流量的流向就是抓住机遇。
下面，就让我们了解一下当下大火的营销平台之一 — 小红书，及其营销策略吧～
小红书是一个社交媒体兼电子商业平台，可以说是Instagram及Pinterest的混合体。靠分享笔记起家的小红书，目前已积累了超过2.5亿用户，月度活跃用户数（MAU）已经突破了1亿。KOL（关键意见领袖，通俗的讲就是我们说的大V，博主）是核心资源，且商品的“种草”能力毋庸置疑。
小红书从生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经验开始，逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面。根据数据显示，小红书的用户 80% 以上是女性，并且70% 以上是90后。因此，需要掌握该用户群体的共鸣点，比如追求时尚，精致，美感，价值等等。
在这个平台，掌握能影响消费者的消费决策是关键。现在的消费者把小红书当成一个强大的搜索平台，平均每天有超6000万的搜索量，但是呈现给用户的搜索结果却是千人千面的。
那么，需要注意什么才能保证不错的曝光率呢？
- 抓住关键词：选对关键词才能引爆流量，可以在以下网站发现全网最热的关键词。
- 新榜
- 5118网
- 爱站网
- 今日热榜
- 围绕关键词：掌握热门/优质的关键词只是第一步，后续要产出围绕这个关键词的优质笔记，保证数量和质量。还要记得，标题都正文都尽量多的出现关键词，但是也不要强行出现过多次。并且，在图片中，笔记结尾处都需要添加关键词标签。
- 保质：图文笔记，和视频➕文字笔记都需要涉及才能带来一定的关注度。并且，长度要有一定的保障，避免特别短的笔记，因为如果有很多用户在你的笔记上停留较长时间，小红书平台会认为你的笔记很吸引人，才会推荐给更多用户。
- 原创：如果你的笔记和其他笔记有很高的重合度，就会很难被用户看到。
- 吸引力：首图➕标题决定了你的笔记能不能吸引人点进来查看。一定要体现出关键词，并且抓住大众喜欢的关键词。
- 匹配率：标题需要和正文相匹配。
- “新鲜”：越新的笔记越容易出现在搜索结果的前面，时效大概在1个月甚至更短。这意味着需要持续更新持续产出才能保证不错的流量。这些时间用户活跃，刷小红书的频率和概率会更高。
- 发的早不如发的巧：
- 适合发布笔记的时间一般是:
- 早上的7点-9点（通勤时间）
- 中午的12点-14点（午休时间）
- 下午的15点-16点（下午茶，开小差时间）
- 晚上的20点-22点（夜生活开始了！）
- 与KOL合作: 关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的一个重要概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
- 简单来说，放在小红书这个平台上，就是有话语权的人，在特定领域有号召力，影响力，和公信力的帐号。通俗来说，就是我们常说的小红书达人、小红书博主。 她们发布的信息对粉丝有着非常大的影响，对其他浏览者也有一定的影响力，因此拥有很强的变现能力。
- 她/他们中很多是非常优质的博主，有一定的粉丝数量，发出的笔记会更容易被更多用户看到，甚至产生滚雪球效应，获得巨大的流量。
力争更高的互动量，包括浏览量，点赞数，收藏数，评论量，被分享次数。这就需要你的笔记做到以上几点，记得和粉丝互动，引出话题哦！
有人可能会问，小红书都火了这么多年了，现在开始做还来得及吗？
在这里，有一句话可以引用来做为回答
“种下一棵树最好的时机是10年前，其次是现在”。
尤其是海外市场尚未饱和，现在开始绝对不晚！
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