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超详细干货!SEO优化第三期:8个步骤,帮你的文章获得更多自然流量

前面两期内容我们讲过了SEO对于商家吸引流量、开拓市场的众多好处,同时也介绍了几个有关内容优化的小技巧和巧妙添加内链、外链对网站文章SEO优化的好处,相信大家看完之后对于SEO优化都有了初步的了解。

SEO真的只有这么简单吗?

据统计,95%的用户在使用搜索引擎查找信息时,不会选择点击跳转到第二页。此外,搜索结果前三名便占有了70%的用户点击量,其中第一名占比40%,第二第三名分别为20%和10%。

由此可见,各个网站主,文章作者都在挤破脑袋想要将自己的文章优化到搜索引擎第一页,甚至是前三名。因此,现实竞争是非常激烈的。

其实我们在编辑网站、文章时,处处都隐藏着帮助您进行SEO优化的关键点。本篇文章将主要通过搜索词“laptop for video editing”在Google产生的搜索结果排名前三名的文章/网页为例,为您介绍几点在编辑网站文章,进行SEO优化时的8大关键注意事项

1. 确定文章内容,明确写作意图

用户使用搜索引擎进行搜索查询时都是有一定的目的性的,谷歌搜索引擎算法也可以通过用户输入的搜索词了解到用户的搜索意图,从而给用户满足其搜索意图的相应搜索结果。

举个例子,当用户搜索“buy laptop”时,谷歌给出的意图分析是用户想要购买笔记本电脑,因此我们会看到谷歌返回的结果第一页页面构成如下图所示:

从图中我们可以看到以下几类信息:

  • 交易广告;
  • 谷歌地图(给出可以买到笔记本电脑的地址);
  • 可以购买到笔记本电脑的(电商)网站

而如果我们搜索“laptop blue screen”时,谷歌知道用户是想要查询笔记本电脑出现蓝屏的原因并找寻解决办法。因此,返回的搜索结果第一页页面构成则如下图所示:

如图所示,搜索结果由以下几类信息构成:

  • 有关蓝屏的解释、诱发原因以及解决方案的文章、问答和论坛;
  • 有关蓝屏的解释、诱发原因以及解决方案的视频;
  • 其他相似问题

通过两个搜索词的搜索结果,很显然,当我们输入“buy laptop”时,谷歌的理解是我们想要购买笔记本电脑,因此给出的搜索结果是帮助用户导航到可以购买笔记本电脑的网站或地址

而当我们将搜索词改成了“blue screen”后,谷歌便知道了用户并不是想要购买笔记本电脑,而是想要知道造成蓝屏报错的原因和解决方案,因此将不会给出购买链接,而是给出了有关蓝屏的回答和指导信息

可见,在95%的用户只会停留的第一页里,谷歌只会给出用户满足其搜索意图的搜索结果。因此,了解用户的搜索意图非常重要,当我们的文章有了明确的写作意图,满足了用户的搜索意图,通过了谷歌的搜索意图测试,才有机会出现在谷歌搜索排名第一页。

下面是用户使用搜索引擎的几点主要搜索意图

  • 信息意图(Informational):查找特定信息,例如:“who is Shakespeare?”
  • 导航意图(Navigational):搜索特定网站或应用程序,例如:“Yarra IT Service“
  • 交易意图(Transactional):用户想要购买商品,例如:“buy laptop“
  • 商业调查意图(Commercial investigation):在购买或做决定之前对商品、服务等做调查,以帮助做最后的决定,例如:“best laptop for video editing“

由此可见,让谷歌知道你的写作意图,才能让你的文章出现在用户的搜索结果列表中。

2. 标题要做到吸人眼球,元描述要做到引人好奇

当用户面对搜索结果列表时,能直观看到的信息是网页/文章的标题元描述。越符合用户所期待的、越能满足其搜索目的的标题和元描述越能吸引用户点击进去。

因此,标题是一个网页、一篇文章的“门面“,是用户能够进一步看到网站内容的契机。

那什么样的标题和元描述能够引人注目呢?

拿搜索“laptop for video editing“,谷歌给出的前三名网页举例,如下图所示:

首先,“laptop for video editing”属于商业调查意图,用户想要通过对比调查,选择出符合自己需求的适合视频剪辑的笔记本电脑,这三篇文章都完全符合用户搜索意图。

再来看看标题,非常明显,三篇文章的标题有三个共同特点

  • 有力量感的词汇:“best”
  • 主要关键词:“laptop”,“vedio editing”
  • 时效性词汇:“in 2021”

主要关键词就不用多说了,有了主要关键词,才能满足用户搜索意图;

有力量感的词汇可以增加文章/网站的可信度,例如“best”用户会非常想知道“到底什么是最好的?”,“哪些是最好的?”,从而有效吸引用户点击进来。除此之外,我们还可以为标题加上含有数字的词汇,也会提高标题的力量感,例如 “The best 10”, “5 useful tips”等。

由于笔记本电脑是一款更新换代很快的产品,因此时效性非常重要,保证我们的文章新鲜,可以符合用户现当下的搜索需求。

其次是元描述,元描述(meta description)是显示在标题下方的摘要,是可以让用户在点击进入网页前初步了解网页/文章内容的简短介绍,像是在对文章做一个宣传,起到吸引用户点击进来的作用。

由上图所示,这三篇文章的元描述第一篇和第三篇是以最简洁的方式列举文章中将要介绍的“best laptop”的方式展现给用户;而第二篇则是直接使用的文章所介绍的第一款电脑正文。

站在用户的角度,列举的方式知道这篇文章会介绍一系列的电脑,能够帮助自己做对比选择;而直接选取文章中的一段内容作为元描述,可能会认为这篇文章只介绍这一款电脑,会对用户点击率造成一定影响。

3. URL要清晰易懂,简洁明了

URL是我们文章网页的网址,也被称为链接,将网站与网页与其他网页链接在一起,相当于网页的物理位置。URL优化对SEO排名非常重要,用户进行搜索时,友好的URL有利于站内权重的快速传递,提高网页排名,也可以让搜索引擎更好的进行关键词抓取,受到Google的青睐,同时让用户有更好的搜索体验感。

网站URL主要分为4个部分协议,域名,子目录特定页面名称。其中最容易优化的部分便是“特定页面名称“这一部分。

我们可以看一下“laptop for video editing”搜索结果下排名前三条结果的URL

那么如何创建友好的URL呢?最主要的是要做到简洁清晰,以下便是创建友好URL的几个关键步骤

使用关键词

用户会通过URL来判定网页内容是否符合他们的搜索意图,因此含有关键词的URL会让用户清晰了解到网站/文章的主要内容,成功吸引用户点击进来。最简单且好用的方式便是以文章标题为基础,进行相应的修改

如上图所示,三个网页的网址的特定页面名称部分都是以其标题为基础,包含了关键词“laptop”和“video editing”,同时保留了标题中的“best“,非常清晰易懂,用户一看便知其内容是否符合其搜索目的。

避免使用特殊字符

URL是让用户准确找的网页的地址,也是将网站、网页和其他网页建立链接的重要地址依据,然而含有特殊字符(例如逗号,冒号,引号等)不利于URL识别,尤其是在创建链接时,含有特殊字符的URL很难自动链接。

避免使用数字

在标题中使用数字会有效的吸引用户点击网页进行阅读,然而对于URL来说,数字的作用并不大,甚至在对网页标题及内容进行修改时,可能还会忘记修改URL。

就上面的三个例子,我们可以很清晰的看到:排名第一和第三的网页URL,跟文章标题相比,都删除了表示时效性的数字;

然而排名第二的网址却保留了数字。很明显,网页标题的年份是“2021”,而URL显示的年份是”2020”,由此可见,该网页有可能是在2021年后对之前的文章进行修改,更新了文章的时效性,却忽略了URL的修改,用户在面对这种情形的时候可能会对网页的专业性和严谨性产生怀疑

尽可能只保留最主要的关键词

URL要做到尽可能做到简洁,Google更加倾向于简短的URL,而过多的词汇会使URL变得过长,可读性降低。因此在创建URL时,只需要保留最能表现出网页内容的关键词即可。

同时为了保证URL的可读性,可以适当使用连接词(例如“for”),并尽量避免使用意义含糊不清的缩写词。

使用连字符代替空格

前面说到了URL要避免使用特殊字符,然而“空格”在URL中会被浏览器重写为“%20”,好比我们看到的上述laptop例子中,排名第一的搜索结果中的关键词 “best laptops for video editing”转换为URL将会变成 “best%20laptops%20for%20video%20editing”,不但含有特殊字符,还将URL变得可读性很低。

同时为了保证URL的可读性,我们不能将URL中的词汇堆砌起来,例如“bestlaptopsforvideoediting”,用户看到这样的URL也是不知所云。因此为了URL可读性,我们要用“-”代替空格,最终的URL便是“best-laptops-for-video-editing”,清晰、简洁且可读性高

总的来说,这三篇文章中,第一篇和第三篇的URL做的非常好,清晰、简洁且可读性强,相比之下,第二篇则因为包含数字影响了文章/网页的严谨性和权威性。

4. 页面结构要清晰明了,增强用户体验

用户体验感对于用户是否会在网页上停留起了至关重要的作用。一个清晰明了的页面结构,会让用户愿意留在网页进行阅读;反之,即便再优秀的内容,用户也会以“满面密密麻麻的字,读不下去”为由,离开网页,也就不会有之后的“转化”阶段。

那么什么样的页面结构能帮助我们的网页保留住用户呢?

使用副标题

首先,正确使用副标题可以帮助谷歌理解网页的内容,并对谷歌网页的意图分析有正面影响。除此之外,也可以使访问用户更加清晰的了解到文章的每一个部分的内容,帮助其完成搜索目的。

我们可以看到关于搜索词“laptop for video editing”谷歌给出的排名前三名的文章中都包含了适当的副标题:

由此可见,给文章添加副标题可以让文章段落内容变得更加清晰,目的性更强,同时也能展现出文章内容的全面性,用户也会通过副标题来辨别文章对自己是否有用,从而进行更高效的阅读。

插入相关图片和视频

在网页中插入图片、视频或屏幕截图有两个好处

  • 辅助用户理解文章内容;
  • 缓解用户的视觉疲劳。

下图是搜索结果排名第二的网页,如图所示,适当插入相关图片增加了文章内容的可理解性和趣味性,并且缓解了用户一直盯着文字的疲惫感;

添加视频不但可以达到同样的效果,用一种动态的表达方式为文章内容向用户做出了更加清晰的解释,其充分的研究还能大大增加文章的可信度。

注意分段,使用留白

适当给文章多分段可以增加文章的易读性,段落间的留白可以让用户在段落间对文章内容进行消化,增加文章的可理解性

总的来说,三篇文章在网页结构上,都使用了副标题,并且图文并茂,格式清晰,用户一看便可以清晰了解到文章内容的大致方向。

5. 关键词要自然散落在文章中

关键词优化是SEO非常关键的一步,前面一期也讲过一些选择关键词的小技巧,其中提到一点,“不能让过度的关键词毁了文章的可读性”,因此,让关键词自然散落在文章中是关键词优化和内容优化的重点。

下面是“laptop for video editing“搜索结果排名第一的部分内容截图。很明显,关键词“video editing”和“laptop”虽然一直在被作者提起,但不是刻意的堆砌,而是被零散、自然的分布在段落中。

因此,在创作内容时,脑海中要时刻想着文章的关键词,在保证文章通顺可读的前提下,不经意的去使用这些关键词,这样才能做到有效的SEO优化,既能增加关键词提及的次数,提高谷歌排名,又没有丧失文章的可读性。

6. 为网页添加丰富的内链和外链

给文章中加入适当的内链,可以有效的增加网站的用户粘度,也可以让谷歌更好的了解你的网站结构;使用外链可以使你的文章更具可信度和权威性,从而提高谷歌排名。

之前的一期文章也说到了巧妙使用内链和外链对SEO优化、提升谷歌排名的重要作用。在这里,我们来看一下这三篇文章的链接使用情况:

(因为文章很长,上图只截取部分段落,大家也可以自行打开三篇文章看一下。)

我们可以看到,三篇文章都使用了丰富的链接,他们也是自然分布在文章中,有的是专有名词、关键词、短语等作为锚文本;有的则是直接采用链接的文章标题作为锚文本,以特殊颜色的文字或者添加下划线的方式显示在网页中。

三篇文章看下来,他们的链接,尤其内链的添加非常丰富,例如在第三篇文章中,当用户在阅读时,如果对“best video editing software”感兴趣的话,点击内链,便可以在该网站上进行更多阅读。

由此可见,丰富的内链非常有效的增加的用户对于网站的依赖度,让用户意识到,我们网站不但有你要查询的内容,还有很多很多其他的有需要查找的内容,都可以来我们网站上查到。

而在外链方面,三篇文章也是做的非常丰富,不但有锚文本链接等增加文章可信度和权威性,更是添加了视频链接,购买链接等,给用户更好的搜索和阅读体验感。

7. 优化图片格式,提高网页速度

网页加载速度也是影响SEO的重要因素之一,丰富的图片也是影响页面加载速度的一个重要阻碍,然而为了网页文章的用户体验感,加入适量的图片又是SEO优化的重要的一点。

那么如何缩小两者之间的矛盾呢?

答案当然是选择适当的图片格式,主要的图片格式有jpg,png以及webp,相比之下jpg的图片大小会小一点,但图片质量会略逊于png;而webp则是谷歌推出的新一代图片格式,虽然在图片大小和质量上有一定的优势,但在很多场合下尚未兼容。

因此在图片格式的选择上,可以根据需求,如果对图片质量要求不是很高,可以选择jpg格式缩小图片大小,提升网页加载速度若是对图片质量需求较高的话,png则是最佳的选择

除了这三种常见图片格式以外,还有一种动图格式gif,这类图片一般格式较大,不利于SEO优化,且网页上较多动图也会降低用户体验感,因此不建议过多使用。

另外还有一点小提示,网页图片在命名上也是有讲究的,选择与图片和网站内容相关的的关键词作为图片的命名,例如“laptop_for_video_editing.jpg”来替代图片本身的乱码名称,可以有效帮助SEO优化,获得更好的谷歌排名哦。

8. 分享网页/文章,获得一定的初期流量

在做完以上步骤后,不要忘记多去其他网站、论坛、社区,例如FacebookInstagramLinkedin知乎简书等主动分享自己的文章,这样会在一定程度上增加初期曝光,激活流量,也可以帮助网页增加权重,加速SEO优化,获得更佳的谷歌排名。

以上便是本期干货内容SEO优化8大步骤全部内容,如果您对SEO优化有任何见解还有疑问,欢迎留言咨询,Yarra IT Service来帮您看看您的网页该如何提高排名,增加流量!

微信

超详细海外微信公众号申请,认证指南,看这一篇就够了!

By Karina

许多华人商家都有注册微信公众号的需求,这样可以定期展示产品,活动,优惠等相关信息,吸引更多客户。

小编为你整理了超体贴的注册流程,按照提示一步步完成就可以注册自己的微信服务号了。

海外微信服务号注册

目前海外地区只支持开通微信服务号,一个月能发布4篇文章,但拥有最多的权限。

注册步骤:

  1. 打开微信公众平台官网,点击右上角立即注册
微信公众平台官网
2. 选择账号类型,仅能选择服务号
3. 填写邮箱密码等基础信息:
4. 选择账号类型,目前海外地区仅仅支持服务号
5. 登记企业信息,需要填写在澳企业的一系列信息,还要账号主要负责人信息

6. 填写账号名称,功能介绍,运营地区等一系列信息

7. 填写完所需信息后,需进入平台完成微信认证,认证后才可以使用。

海外公众号认证

认证微信公众号时,需要提供证件照片或者是扫描件,最后要支付300元认证费用。

澳大利亚主体证件示例:

注册流程为:
  1. 进入微信公众平台(mp.weixin.qq.com)->设置->微信认证->开通。
2. 根据指引,同意协议
3. 选择认证类型,并填写认证资料
企业资质信息

对公银行账户信息

联系人信息填写

4.确认公众号名称,可以基于商标命名,也可以自选命名

5.选择发票

6.支付审核费用300元

7. 微信收到费用后会安排审核

总结

注册微信服务号还是很容易的,只是流程有些长,如果你有不懂的地方,或者想请别人帮忙申请,请联系我们。

注册微信服务号后,可以关联你的微信号,小程序,为客户提供更全面,更高质量的服务,对于营收增长有帮助。

如果你有注册,认证小程序的需求,可以查看本期注册小程序相关文章。

都2021了,你还在做微商?

微信

很遗憾,2021年仍然没有出现比微商性价比更高的做生意方式。

微商没有平台费用,能直接对客户进行人性化服务,增强彼此之间的信任感,提高复购率,微信也提供了便利的支付方式,对于澳洲商家来说,有现成的跨境支付方案,减轻客户支付中的障碍

许多留学生的第一桶金都是从经营代购群开始的,而对于拥有实体店铺的本地商家来说,更不能错过微信这个重要的渠道来拓展业务。

小编搜集了多位在澳商家的经验,总结出运营微商的一些方法,助力你营收增长。

多渠道引流粉丝

接触过网络营销,或者阅读过我们公号以前文章的人都知道落地页(Landing page),它的作用就是引导客户留下联系邮箱,方便商家进行邮件推销活动,微信营销就是这个方式的加强版

进入移动流量时代,社交软件成为了仅次于面对面沟通的交流方式,微信带给人的互动感是邮件不能比的。来自中国的群体更是没有邮件交流的习惯,他们使用淘宝时,喜欢和真人客服交流,发展商业关系也喜欢用微信。

因此,想要在广大的华人群体中做生意,就不能忽视微信这个平台,不能错过与客户直接交流的机会,也许你的一次朋友圈,就能吸引来许多想要购买的人。

做微商的第一步就是尽可能的吸引线上线下客户来加你的微信。

常见的线下引流方式:

将自己的微信联系方式,团购群二维码张贴在实体店铺中显眼的地方

举办进群可享受打折,优惠的营销活动

举办免费的宣讲,交流体验会等,引导客户加群

一些常见的线上引流渠道有:

微博:相当数量的在澳华人都在微博浏览新闻,微博也有精准投放服务

小红书:用户质量高,但小红书对于引流微信非常严格,要注意规则

微信公众号:如果你已经有一个关注用户多的公众号,不妨引导他们添加你的微信

亿亿网今日澳洲等论坛:有相当数量的华人使用这些论坛寻找商品和服务 也有一些华人媒体提供微信粉丝引流服务,选择这些服务的时候要注意甄别粉丝群体属性和覆盖范围,要把钱花在刀刃上。

微网红模式

商家引流到粉丝后,最担心的一个问题就是客户删除好友,或者屏蔽朋友圈。一旦有相当数量的好友采取屏蔽行动,就浪费了前期的引流成本,有再多粉丝也没有用。

所以,微商要想尽方法让客户不屏蔽你,最基本的守则就是不要发太多条朋友圈,这是对用户的骚扰,每日一到两条就已经非常多了

另外,微商还可以在朋友圈发布抽奖,发红包,发优惠卷等。经过测试,它们都是有效的防屏蔽手段。

最好的方法就是网红化运营微信,让客户感受到你是一个有价值的真人,他们就不会选择屏蔽。

在小编的理解里,网红就是某一方面的专家,可以是提供唱歌跳舞视频的专家,也可以是吃喝玩乐的专家,他们都向人群提供了可消费的信息,或者提供了一种可参考的生活方式。

把做网红的方式搬到朋友圈里是一样有效的。

假如你是一位提供化妆护肤品的微商,每天在朋友圈po出一些有用的护肤知识,亲身经历,早A晚C之类,吸引客户浏览内容。在内容中放入你正在使用的商品,就会吸引一定比例的用户购买。

微信还提供了个人视频号服务,你的视频有可能触及到客户的人脉圈中,从而获得更多的潜在客户。

微信发现页

视频号的模式通常与抖音,微博一致,可以直接将自己其他平台的视频搬来用。

微信还提供了直播功能,定期举办直播活动也是吸引新粉,留客,提高复购率的好手段。

目前澳洲的微信电商视频号,直播号的竞争不是很激烈,可以说完全没发展起来,希望你能抓住这个机会。

社群化运营

仅仅依靠个人的魅力并不足以留住客户,尤其是竞争激烈的时候,客户的可选择方案太多,在同质化的产品市场中,商业壁垒不够高。

这个时候你就需要一个活跃的社群来留住客户。社交是人的天然属性,一旦在一个空间形成了社交网络,人就不容易离开。

那么要如何打造一个社区呢?商店团购群,零售群,通常都无人交流讨论,那么这就是一个无效的社区,仅仅用作通知。

交流讨论的基础是有共同话题,并且被告知这个群是可讨论的。人们被微信网红吸引从而聚集到一个群时,他们已经有了共同话题。比如美妆群主创建的群,大家一定是想要交流美妆护肤,生活群可以讨论一些本地信息。

接下来就是活跃度的问题,一开始群主要辛苦一些,需要亲自找话题来活跃气氛。等活跃起来后,用户就会自己提出一些有价值的话题,这个时候群主只要维护群内和谐氛围就可以了。

如果群众讨论的热情太大,群主可以在一些方便发布信息讨论的社群平台如Facebook的小组为成员开辟讨论空间,在未来这个空间也会吸引更多的人加入。

总结

目前,运营微信号,做微商仍是最有效,成本最低的经营模式,做高端客户往往只需要维系几百个常用客户就可以获得很不错的收入。

做个人微信号的关键是让客户感受到你是他们的朋友,拥有丰富的见识,能提供情感价值,而不是程式化的客服。

如果你还是不清楚怎么操盘,可以联系小编,现在提供免费咨询服务。

数字营销第三课:华人商家如何零起点开展电子商务,并且利用线上带动线下?

随着全球范围内互联网的接入和采用迅速增长,数字买家的数量每年都在攀升。

根据数据统计,2020年,超过20亿人在网上购买商品或服务,同年,全球电子零售总额超过4.2万亿美元。并且电子商务的规模还在不断扩大,吸引了许多商家加入。

任何实体店都可以搬到线上进行销售。电子商务不仅仅增加了流量,扩大了潜在客户群,其实也是一种促进线下销售的手段。

举个例子,小编在墨尔本需要买一种特殊的水槽滤网,但不知道哪家店有,就会在谷歌搜索“sink strainer “,会出现附近商家的网页,或者地点。

接下来,我会在这家商店的网络商城查找有没有我需要的这种滤网,通常商城还会显示实体店有没有货。如果有的话,我就会前往这家商店,购买我需要的商品。也行还会看看需不需要其他的东西。

上述购买过程越来越普遍地发生在人们的日常生活中,如果你的生意不能参与到这一过程,将会失去许多获客机会,同行的竞争力也会逐渐地超过你。

所以,还是建议商家尽量将自己的生意接入互联网,参与到电子商务中去。

那么如何开始自己的电子商务呢?小编会在接下来的内容中,告诉你怎么样来零起点开展电子商务。

利用电子支付服务

你可以从成本最低的微信团购群做起,首先要解决的问题就是跨境支付,很多华人习惯用支付宝和微信支付,商家不得不想办法将人民币再转换成澳币,中间流程比较繁琐。

不过好在现成的跨境支付服务非常多,选择一家靠谱的供应商即可。

面向英文市场时可以使用PayPal,信用卡和借记卡,这些工具都需要自己去设置,最终目的是方便客户使用。

建立线上商店

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解决好支付问题,还有许多其他的问题,比如管理客户订单,客户地址,追踪物流等。当你的客户越来越多,这些问题会严重影响你的经营。

建立线上商店最简单的方式就是在Amazon, eBay等购物网站建立自己的店铺。这些网站提供包括在线下单,电子支付,管理订单,客户地址,追踪物流等一切在线销售所需功能。

除此之外,Amazon, eBay还提供付费推广功能,付费后会有更多的人看到你的商品。

不过平台上的店铺也有缺点,那就是和实体店的联系不太紧密,不好引流线下

这时你可以使用独立电商网站来实现引流线下的目标,还能免去平台费用。

有许多平台为在线零售商提供一整套服务 “包括支付、市场营销、运输和客户契合工具,以简化小型商户开设在线商店的过程”,还有一个功能强大的后端系统帮助你管理订单。

这些平台有Shopify, Volusion or Magento等。

如果你想建立更加个性化,多功能的在线商城,可以使用WordPress和 Squarespace 来搭建网站,管理自己庞大的库存。

用WordPress搭建独立电商网站的好处是不必支付高额平台管理费。目前eBay和Amazon对新商家来说运营起来很困难了,几乎要投入营收的20%才能做起来。而搭建独立电商网站仅仅需要支付初期建站费用和后期服务器费用。

此外,在WordPress上搭建的网站功能最多,非常适合管理大量订单,或者定期推出个性化服务。

在eBay,Amazon上运营还要注意平台规则,违反规则可能遭到冻结账号,冻结资金甚至封号的惩罚。

针对微信用户可以推出小程序商城,轻量级,使用方便,也容易接触到微信客户,许多华人商家都会为用户提供小程序购买服务。

你应该根据你的需求,选择一个容易实现,且成本低的方式开始你的电子商务,一开始不要投入太多成本,平衡好支出与收入。

多渠道销售

多渠道销售是指在不同平台,不同方式销售你的商品,尽可能地覆盖更多用户。

因为所有平台的用户不可能都是一样的,喜欢在小程序购买的用户群和喜欢在Amazon购买的用户群体并不相同,多渠道销售会为您带来更多的用户,并降低经营的风险。

华人商家常用的渠道有:

华人商城app

小程序

Amazon

eBay

Facebook Marketplace

独立电商网站

这些渠道里,独立电商网站一般会使用SEO技术来提高网站在搜索中的排名,添加地图,实现文章开头例子中的引流功能。

多渠道销售一般是经营状况良好,做的比较大的商户会选择的策略,他们有足够的资金在各处建立店铺。资金不那么充足的商家根据能力选择其中几个就好。

总结

开展电子商务并不难,网上有现成的工具和平台,这其中有一些是收费的有一些是免费的。难的是你要根据自己的情况来选择策略,并抓住时机扩展销售渠道。

如果你还不清楚如何开展电子商务,希望得到帮助,可以联系我们,现在提供免费咨询服务。

2021 – 国内最火的营销平台 (第一期), 营销策略,流量当道

By Evelyn

口红一哥李佳琦在抖音上5分钟就能卖出上万支口红,单次直播播放量超过2000万次。在中国,社交媒体用户已经超过了10亿人,各大社交媒体已经展现了它们强大的传播力与销售能力。而各大社交媒体的规则和特点有所不同,企业需要在详细了解这些平台后,进行有针对性的选择并且制定详细的策略以应对当下激烈的竞争,抓住“流量红利”。

流量红利的意思就是,其实市场中用户的总量基本保持不变,在不断的竞争和流动下,会发生无数次用户转移,这就会随之带来巨大流量的迅速转移,而抓住流量的流向就是抓住机遇。

下面,就让我们了解一下当下大火的营销平台之一 — 小红书,及其营销策略吧~

小红书是一个社交媒体兼电子商业平台,可以说是Instagram及Pinterest的混合体。靠分享笔记起家的小红书,目前已积累了超过2.5亿用户,月度活跃用户数(MAU)已经突破了1亿。KOL(关键意见领袖,通俗的讲就是我们说的大V,博主)是核心资源,且商品的“种草”能力毋庸置疑。

小红书从生活领域社区起步,深耕垂直领域,用户从专注分享海外购物经验开始,逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面。根据数据显示,小红书的用户 80% 以上是女性,并且70% 以上是90后。因此,需要掌握该用户群体的共鸣点,比如追求时尚,精致,美感,价值等等。

在这个平台,掌握能影响消费者的消费决策是关键。现在的消费者把小红书当成一个强大的搜索平台,平均每天有超6000万的搜索量,但是呈现给用户的搜索结果却是千人千面的。

那么,需要注意什么才能保证不错的曝光率呢?

  1. 抓住关键词:选对关键词才能引爆流量,可以在以下网站发现全网最热的关键词。
    • 新榜
    • 5118网
    • 爱站网
    • 今日热榜
  2. 围绕关键词:掌握热门/优质的关键词只是第一步,后续要产出围绕这个关键词的优质笔记,保证数量和质量。还要记得,标题都正文都尽量多的出现关键词,但是也不要强行出现过多次。并且,在图片中,笔记结尾处都需要添加关键词标签。
  3. 保质:图文笔记,和视频➕文字笔记都需要涉及才能带来一定的关注度。并且,长度要有一定的保障,避免特别短的笔记,因为如果有很多用户在你的笔记上停留较长时间,小红书平台会认为你的笔记很吸引人,才会推荐给更多用户。
  4. 原创:如果你的笔记和其他笔记有很高的重合度,就会很难被用户看到。
  5. 吸引力:首图➕标题决定了你的笔记能不能吸引人点进来查看。一定要体现出关键词,并且抓住大众喜欢的关键词。
  6. 匹配率:标题需要和正文相匹配。
  7. 新鲜”:越新的笔记越容易出现在搜索结果的前面,时效大概在1个月甚至更短。这意味着需要持续更新持续产出才能保证不错的流量。这些时间用户活跃,刷小红书的频率和概率会更高。
  8. 发的早不如发的巧:
    • 适合发布笔记的时间一般是:
    • 早上的7点-9点(通勤时间)
    • 中午的12点-14点(午休时间)
    • 下午的15点-16点(下午茶,开小差时间)
    • 晚上的20点-22点(夜生活开始了!)
  9. 与KOL合作: 关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的一个重要概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
    • 简单来说,放在小红书这个平台上,就是有话语权的人,在特定领域有号召力,影响力,和公信力的帐号。通俗来说,就是我们常说的小红书达人、小红书博主。 她们发布的信息对粉丝有着非常大的影响,对其他浏览者也有一定的影响力,因此拥有很强的变现能力。
    • 她/他们中很多是非常优质的博主,有一定的粉丝数量,发出的笔记会更容易被更多用户看到,甚至产生滚雪球效应,获得巨大的流量。

力争更高的互动量,包括浏览量,点赞数,收藏数,评论量,被分享次数。这就需要你的笔记做到以上几点,记得和粉丝互动,引出话题哦!

有人可能会问,小红书都火了这么多年了,现在开始做还来得及吗?

在这里,有一句话可以引用来做为回答

“种下一棵树最好的时机是10年前,其次是现在”。

尤其是海外市场尚未饱和,现在开始绝对不晚!

下一期干货,Yarra IT将介绍更多帮助企业增加流量,开拓市场的小技巧,请关注我们,不要错过!

我们提供专业的网站建设软件/小程序定制开发,和数字营销服务,为企业进行详细的分析和营销,增强企业竞争力。

SEO优化第二期:巧妙运用内链、外链,让客户顺线找到你

上期说到,当代生意场最讲究的是一个“高投资回报率(ROI)”,“让真正需要你的人看到你”才能让你的品牌推广以最优惠的成本,获取最优厚的流量。因此,有效的品牌推广要做到“精准的用户定位”和“持续提升的品牌曝光度”,才能让你的品牌被“你的客户“看到。

通过SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化)进行品牌推广可以帮助你的网站获取长期免费的自然流量。上篇文章中提到的帮助网站文章SEO内容优化的4个小技巧,相信大家都学会了。有了好的内容,你的SEO也只是成功了一半,想吸引更多流量,招揽来更多客户是远远不够的。

那么怎样才能让你优秀的内容和网站让更多互联网用户发现呢?

你的文章不只是你的文章

互联网将全世界的网络串联起来,形成了一个巨大的网。你的文章、网站就是这张巨大的网中的一点一线。除了让用户通过搜索功能来发现你,文章、网站内的链接都是给你的文章增加可信度,并让用户主动“爬”向你的重要线索。这就要说到SEO优化中很重要的“内链”“外链”

内链、外链分别是什么?

内链:你的文章也是你的产品

内链,顾名思义,就是内部链接,是在同一域名网站下的内容页面之间的互相连接,也叫站内链接。简单来说内链就是将自己文章、网站上的一个内容链接到本网站的其他相关内容的页面。

这么说来,内链就是在我们自己的网站内的引导推荐。

那么内链对于SEO优化有什么作用呢?

我们写文章的目的是为了品牌推广,为我们的品牌拓宽市场,吸引更多客户。有时候,我们写一篇非常优秀的文章,对读者有非常大的帮助,然而读者获取了帮助后只留下了“嗯,非常有用,学到了”,便戛然而止,关掉了网页。这样的文章或许会获得很大的流量,得到很多的赞赏,但对品牌的推广效果或许是微乎甚微,为什么?

因为读者在你这篇文章中读到的只是你这篇文章,仅此而已。如果我们在这篇文章中选取适当的一些词汇,特别是链接到自己网站其他优质内容或产品的词汇,使用内链链接到本网站相关页面,特别是链接到自己的相关产品、服务的页面,便会使这篇文章延伸出更多的“网丝”。

这样一来,用户可以顺势爬行到网站的其他页面,从而增加了用户对网站的粘性,使其愿意对网站和产品有更多了解,推广效果大大提升。

外链:你的文章也是别人的文章,别人的文章也是你的文章

外链,也就是外部链接,是指从别的网站导入到自己网站的链接。简单来说,就是通过点击其他网站上的链接,进入到你的网站,也叫做站外优化。

外链主要是在其他人的网站上进行链接操作,用户通过点击其他网站上的url,超链接,文字,甚至是图片,便能顺着“网丝”“爬”到你的网站上来。

外链对于SEO优化又有什么作用呢?

就推广效果而言,相比内链,外链可以为网站建设更多的入口。

据统计,约95%的用户只会对搜索结果的第一页,甚至其中约70%的用户只会对搜索结果前三条进行点击操作。

因此,当网站的权重不是很高时,用户并不能在靠前的搜索结果中找到你,这时,外链将会发挥非常大的作用。

下面便是建立外链最简单3个方法:

  • 在社交网站建立账号,例如FacebookInstagramLinkedin等,为我们的受众提供优质的内容,通过增加链接和互动等方式,指引用户爬向你的网站;
  • 在其他博客、问答平台,例如知乎简书等,发布文章,附上自己的网址;
  • 与其他网站交换友情链接,使用户可以通过同行业高权重网页的文章的外链“爬”到自己的网站,从而为自己的网站引流推广。

以上便是内链和外链对于网站SEO优化的作用。

显而易见,链接是使用户爬向你网站的重要线索,你的文章也不仅仅是你的文章,它可以四通八达,伸向内部网页,爬向外部网站,也可以从外部网站爬进来。通过巧妙运用内链和外链,可以大大增加网站的曝光度,对品牌推广,吸引客户,开拓市场有着非常积极的作用。

说了这么多内链和外链的好处,最后,也要提醒大家:优质、有营养的内容永远是做好SEO优化的基础,链接做的再好,没有好的内容,就没有结实的网丝,用户爬到网站的几率也会大大降低哦。也可以关注我们,获取更多SEO优化小知识,Yarra IT Service在此祝愿各位老板生意兴隆,品牌曝光度up up up!

SEO优化第一期:掌握这些内容优化小技巧,不怕你的客户看不到你

众所周知,信息时代,好的产品早已不能只靠简单的口口相传,因为互联网上铺天盖地的信息会瞬间将你淹没。而在这个竞争激烈的大数据时代,信息投放也不能光靠品牌推广的海量撒网,前期投资巨大,却不一定能达到预期的效果,投资回报率(ROI)很低。

那什么样的推广才能有高投资回报率呢?

让真正需要你的人看到你

“让真正需要你的人看到你”才能让你的品牌推广以最优惠的成本,获取最优厚的流量。因此,这句话包含了有效的品牌推广要做到两个基本要素:“精准的用户定位”和“持续提升的品牌曝光度”。做到了这两点,才能让你的产品在众多品牌中被“您的客户”看到。

什么是SEO?

SEO(Search Engine Optimization),即搜索引擎优化,是通过了解搜索引擎的运作规则,来调整网站关键字,以提高目的网站在搜索引擎内的自然排名,来获取长期免费的自然流量的方式。

由此可见,通过SEO进行品牌推广是以一个“免费”的方式获取网站的“长期自然流量”

通过SEO,品牌方无需支付巨额购买短期广告位占领一时流量,而是通过网站内容关键词的调整、更新、维护来精准定位到品牌产品的目标受众群,并通过分析流量表现,以不断优化丰富自己网站内容的方式,长期、稳步地提升网站在搜索引擎中的排名,最终获取获取更多目标客户的关注。因此,获取长期在这个流量为王的信息时代,SEO已然成为了最受欢迎的流量获取方式。

使用SEO推广品牌这么省钱又这么有效,各大品牌也纷纷做起了SEO,那么怎样去做才能让你品牌在众多品牌中脱颖而出呢?

以下便是几个针对网站内容的SEO小技巧:

1. 将用户“搜索词”转化为关键词

做SEO的目的是让我们的网站在搜索引擎上提升排名,从而让目标客户群在进行相关搜索时注意到我们的网站,那么很重要的一点便是用户如何进行搜索:用户在在搜索引擎中输入搜索词,搜索引擎再通过搜索词给用户展示相关搜索结果。

因此,我们在关键词选取上要贴近用户的搜索习惯,把用户的搜索词转化为我们文章的关键词。

那我们怎样得知用户搜索词呢?最简单的两个方法是:

  • 通过谷歌搜索联想补全发掘该词条下用户常用搜索词;
  • 利用Google Trends谷歌趋势来发现更多有效用户搜索词。

此时,当用户通过搜索词找到了我们的网站,我们获取了流量,得到了(潜在)客户,用户也完成了其搜索目的。

2. 减少使用“热门/冷门”关键词

在关键词贴近用户搜索习惯的基础上,我们要关键词进行分类,去挑选能够让网站脱颖而出的关键词。在这里,我们将关键词分为三大类:热门关键词,一般关键词以及冷门关键词。

热门关键词顾名思义该关键词的用户搜索频率非常高,但行业内的使用频率也是极高,使用这些关键词,一是竞争非常激烈,也无法精准定位用户,优化难度大;

冷门搜索词则是一些用户带着极强目的性搜索的搜索词,这些词的行业竞争小,优化难度低,但是搜索量低,转化率也低,不能实现推广的目的。

因此,在关键词选取上要选择最适合品牌产品的关键词,既要搜索量大,也要转化率高

3. 不要让过度的关键词毁了文章的可读性

以为选取了优质的关键词就成功了吗?当然不是,此时最容易犯的错误便是关键词堆砌。谷歌的“Hummingbird蜂鸟算法”帮助用户的搜索关键词进行意图分析并进行填充,也帮助用户筛选排除了低质量网站,让用户有了更好的搜索体验。

这些利用关键词堆砌起来的文章会让文字驴唇不对马嘴,可读性非常低,属于失败的SEO。让关键词自然地分散在文章中才是利用关键词增加文章曝光的有效方式。

4. 积极反思和维护网站内容

网站文章发表后就万事大吉了吗?当然不是!文章发表后,我们可以用一些SEO工具,例如Ahrefs, Google Search ConsoleSEMRush等对网站的表现进行追踪分析,对评判的不足之处加以修改。

除此之外,我们还要主动向多平台发布自己的文章,不断顶贴,达到持续提高文章曝光的效果,并要不断丰富网站文章,持续的输出才能得到更多的回报!

以上便是有关SEO内容优化上的几个小Tips,下期将会为大家带来有关内链和外链的小知识。关注Yarra IT Service,了解更多数字营销小知识,为您的品牌吸引更多流量!

2021- 还在担心你写的网站/文章访问量不高吗? 十个SEO小技巧让你收获更多流量

By Evelyn

在这个信息爆炸的时代,人们可以通过互联网轻松获取信息,尤其是疫情导致了长时间的封锁,人们变得更加依赖网络带来的便捷。搜索引擎每天都会接收到海量的搜索请求,因为人们有不同的需求,不同的兴趣爱好,任何放在互联网上的信息都有被搜索到和被关注的可能性,但是你知道为什么有些网站和文章就会被更多人看到,而有些则亦然呢?

这就不得不提到谷歌,谷歌作为全球排名第一的搜索引擎,处理超过百分之90的搜索查询。用户在搜索一个或一组关键词的时候,谷歌会在搜索结果页(Search engine results page, SERP)按顺序显示出一个个相关的网站链接。那么谷歌是如何进行网站排名的呢?谷歌的搜索排名有200多个算法因素,不过具体是什么,除了谷歌的核心算法工程师,恐怕无人知晓全部的算法。但是,我们究其根源,谷歌最注重的就是用户的体验,希望呈现给用户有最价值的内容,令人满意的搜索结果,只有这样,谷歌才能继续占据市场的主导地位。

因此,如果你希望你的网站/文章显示在谷歌搜索结果页面的前面,你需要了解如何进行谷歌搜索引擎优化(SEO)。

那么,什么是SEO呢?

SEO (Search engine optimisation) 是一个通过提高网站/网页在搜索用户中的可见度,来增强网站的访问量和关注度的过程。需要了解搜索引擎的规则和一些专业技巧来提高网站的自然排名,核心是要展示你的网站/页面是对用户有价值的,目标是尽可能的提高在搜索引擎结果页(SERP)位置和排名。其过程是无需付费的,其结果也称为是自然的,有机的结果。

通过SEO,让你的网站/文章尽可能的显示在搜索引擎结果页的前几页,甚至第一页,抢占前三名。这是因为人们百分之70% 的时间都在点击第一页的内容,尤其是大概率会先点开排名第一的链接,因为时间关系,很多时候可能到了第四个第五个就停止了。因此,通过SEO可以获得源源不断的免费流量!这也是一个长期学习,不断实践的过程。

下面将介绍10个SEO小技巧,让你的网站/文章持续曝光,流量加倍。

  1. 选准关键词:用户是通过搜索关键词来搜索信息的(可以想一下,如果你想在互联网上获取SEO相关的信息的话,你会搜索什么关键词呢),因此选对关键词至关重要。几个选取关键词的小工具:Ahrefs, Ubersuggest 一款免费的Chrome扩展程序, Answer the Public, Google trends。
  2. 标题: 建议把选中的关键词放进标题里以获得更佳效果。同时,加上 Top, best等词,或者年份比如 2021 可能可以吸引更多流量。
  3. 内容当道:内容是制胜之道你的文章内容够“新”吗,比竞争对手的内容更引人入胜,更容易读懂吗?
  4. 安装SSL certificate:如果没有安装SSL证书,用户在访问您的页面时会收到“不安全”的提示,这可能会导致潜在顾客的流失。安装SSL证书可以有效的保护网站和数据,加密传输,可以提升企业形象和顾客信任感。
  5. 文章结构:你的文章全是大段文字吗?合理运用小标题,列出要点(bullet points and numbered lists)会更有可读性。
  6. 内部链接:你的页面有内部链接 (internal links) 吗?内部链接就是从一个网站可以跳转到同一个域名下的另一个页面的链接。建议使用描述性锚文本(descriptive anchor text)来帮助页面跳转。
  7. 图片&视频:有图片和视频加持的文章会更容易获得较高排名。需要注意的是:图片和视频需要和内容非常贴合,需要有很高的清晰度和质量,也要避免较长的加载时间。同时也我们建议,保存图片的时候不要随意取名字,尽量取和内容相关的名字。比如一张可爱猫猫的图片,起Cat.jpg会比 123.jpg 更SEO友好。
  8. 页面加载速度:你的页面响应速度够快吗,在3秒之内吗?可以使用GTmetrix或者Pingdom进行检测分析。
  9. 移动端友好:现在越来越多的人用手机访问网站/文章,你可以用mobiready 进行检测。
  10. 可分享页面:你的页面是不是可以被用户一键分享呢?你可以嵌入SUMO,让你的网站/文章可以轻松分享到社交媒体上。

相信有了SEO的助力,企业也可以省去很多打广告的成本,因为你的网站不需要广告也可以被很多人找到啦!

下一期干货,Yarra IT将介绍更多帮助企业增加流量,开拓市场的小技巧,请关注我们,不要错过!

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2021年最火的海外营销平台(第二期), 营销策略,主流社交媒体,你选对了吗?

By Evelyn

如今社交媒体营销推广发挥的作用日益显著,话不多说,下面让我们一起来看看当下最火的社交媒体都有哪些,分别应该怎么做营销推广吧~

社交媒体营销平台:

  • Facebook

Facebook(脸书)是澳洲使用最广泛的社交媒体平台,据统计数据显示,2021年,澳洲使用Facebook的活跃用户高达 1700万(相当于人口的百分之68%)。

Facebook(脸书)营销主要有以下四种方式:

  1. Facebook主页:在公共主页以文字➕图片发帖的形式做品牌营销,在主页上让潜在顾客更加了解您的品牌和产品,引导顾客进入您的网站进行购买。
  2. Facebook群组:创建群组来维护现有顾客,提供更便捷高效的沟通平台,从而提升品牌忠诚度。
  3. Facebook 广告:在脸书上投放广告,可以精准锁定部分受众人群。有数据表明,每个脸书用户每月大概会点击到11个广告,而点击广告的用户中大概有26%的人表示进行了购买,这样高的转换率需要更精准的广告投放才能相得益彰。
  4. Facebook网红合作:请网红帮品牌做宣传分享是快速提升品牌关注度的方法,但是怎么找到合适的网红呢?本文最后为您解答!

适合Facebook广告的行业非常广泛,包括但不限于:

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    时尚

–    消费者产品

–    各类服务

–    电商

–    技术产品

  • Instagram

Instagram 在澳洲有着900万用户,用户人群偏向年轻化,以独特的风格闻名(ins风), 71% 的用户年龄在35岁以下。在Instagram上营销需要建立独特而又强烈的品牌特色,引人入胜的视觉效果,从而产生记忆点。下面将介绍几点主要的营销策略:

  1. 做好ins品牌页:以图片为主,需要有鲜明突出的颜色和特点,吸引眼球
  2. 使用Instagram Reels:录制,发布几十秒的短视频,视频搭配音乐,吸引粉丝,增强互动和趣味性
  3. 定期和粉丝互动,建立良好关系: 如果有粉丝@你,记得及时互动哦。
  4. 利用主题标签(Hashtag):主题标签是一个关键字短语或单词,拼写没有空格,其前面带有井号(#)。它们通常用于引用事件、流行趋势、娱乐或高频率出现的主题,是使您发布的内容更加容易被看见的好方法。Hashtag可以帮助商家显示相关搜索,从而更好的覆盖相关活跃用户。
  5. 网红合作:和Facebook一样,在ins上找到网红合作也是开拓市场的绝佳选择

适合Instagram广告的行业同样非常广泛,包括但不限于:

–    时尚

–    艺术/摄影

–    消费者产品/服务

–    电商

–    音乐

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    技术产品

  • LinkedIn

LinkedIn(领英)在澳洲有650万用户,平台有着其独特的商务型,是目前最大的职场商务平台。因此,在LinkedIn平台进行营销需要注意以下几点:

  1. 创建令人印象深刻的公司简介,恰当的描述公司业务,服务和相关产品。
  2. 展现出企业的专业性,表达专业的分析和见解。
  3. 可以分享科普类文章,行业内热点新闻。

  • YouTube

作为视频类社交媒体,YouTube是世界上最大的视频平台,有超过20亿的用户,每天观看超10亿小时的视频。而且很多时候,视频比文字和图片都更直观易懂,更能吸引大量粉丝。同时,YouTube视频的另一大特点是具有很长的时效性,很久之前的视频也会有很多人观看,所以你上传的视频会有着持久的效果!

根据wyzowl 2021年的视频营销市场调查显示, 86% 的企业会运用视频作为营销工具,这一数据自2016年起增长了41%,而其中93% 的市场人认为使用视频是一种非常重要的营销策略。在所有被制作的视频种类中,社交媒体视频占了67%。

我们上一期说到,谷歌搜索引擎是全球第一大搜索引擎,而谷歌越来越重视视频的搜索结果,因此YouTube视频在谷歌有着很高的权重,录制并上传YouTube视频到您的网站/网页会有助于改善SEO(搜索引擎优化)。

种种迹象表现,视频营销不单单只是一种趋势,更成为了制胜法宝之一,而发布在YouTube上的视频,已然成为人们关注的焦点,也是企业宣传自己的利器。

在各大社交媒体平台找到合适的网络红人进行营销推广是当下的趋势,也叫做influencer marketing。那么,如何选择网络红人呢,下面介绍几个强大的平台。

  1. Upfluence  –  https://upfluence.com/

Upfluence 是一个网红营销平台。它允许你搜索各大社交媒体平台比如Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube上有影响力的人。在注册之后,可以访问网红的联系方式,了解她/他们的影响力,最终选择合适的网络红人。

同样是一个强大的影响者营销平台,立志于提供真实的和真正的影响力。在这个平台,你可以找到各种类型,不同粉丝数量的网络红人。平台也会帮助品牌监控营销的效果。

Buzzoole是一个技术和数据驱动的网红营销平台,它使用专有技术自动化影响者营销活动。利用数据和人工智能的优势,为您的品牌选择最佳创作者、管理您的活动并衡量结果。它提供实时的数据洞察和测量,确保透明度。

下一期干货,Yarra IT将介绍更多帮助企业增加流量,开拓市场的小技巧,请关注我们,不要错过!

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2021年最火的海外营销平台(第一期), 营销策略, SEO VS SEM你选对了吗?

By Evelyn

互联网时代,人们越来越多的通过网络进行搜索,在各大搜索引擎,社交媒体发布和获取信息,资源,进行交易,完成购买。在当今社会,网络已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。而数字营销则是可以帮助企业发展业务,开拓市场,最强有力的方式。您不妨观察一下竞争对手,他们很可能很早就在进行数字营销以抢占更多市场份额了。

那么,为了提高企业竞争力,您需要对数字营销有更深入的了解并且尽早开始行动。

其中,搜索引擎营销推广就是一种有效的数字营销模式,目标是加强网站的推广力度,吸引更多访问者,增加知名度,访问量,从而转化为更多的收益。

2021年,海外排名前三的搜索引擎分别是

  • NO.1 Google

谷歌作为全球排名第一的搜索引擎,处理超过百分之90的搜索查询,因此优秀的谷歌营销策略可以为您的网站和文章带来意想不到的关注和流量。

  • NO.2 Bing

第二大搜索引擎,由微软拥有和运营,虽然不如谷歌有庞大的用户群,Bing (必应)也有每月超过13亿次的访问量。其特点在于有着精美的搜索页面背景图。

  • NO.3 Yahoo

第三大搜索引擎,由于微软和雅虎早已结成战略联盟,微软向雅虎提供核心搜索技术,所以今天的Yahoo(雅虎)搜索引擎实则是被微软的Bing (必应)驱动的。

那么要怎么进行搜索引擎营销推广呢?

搜索引擎营销主要分为:SEM(搜索引擎营销)和SEO(搜索引擎优化)

  • 什么是SEM(搜索引擎营销)?

SEM(Search engine marketing)主要是通过付费广告来增强网站/网页在搜索用户中的可见度,通过提高在搜索引擎结果页(SERP)位置和排名,从而获得流量和收益。在谷歌搜索结果页面中(如下图所示),标有 ‘Ad’的就是SEM付费广告,没有的就是SEO自然排名靠前的网站。

  • 什么是SEO(搜索引擎优化)?

SEO (Search engine optimisation) 是一个通过提高网站/网页在搜索用户中的可见度来增强网站的访问量和关注度的过程。需要了解搜索引擎的规则和一些专业技巧来提高网站的自然排名,核心是要展示你的网站/页面是对用户有价值的,目标是尽可能的提高在搜索引擎结果页(SERP)位置和排名。其过程是无需付费的,其结果也称为是自然的,有机的结果。

  • 那么大火的SEO和SEM到底有什么区别?要怎么选择呢?

请看下方的对比图

对比SEOSEM
金钱成本不需要广告费需要付费广告
专业性要求相对高,需要日积月累的经验和尝试,需要专业的知识和经验才能远远的把竞争对手甩在身后。较低,有经验的情况下可以相对迅速的推进,可以节省一定的人力和时间成本,但是也不是广告投放成功即万事大吉,有强劲的内容输出才是制胜之道。
见效周期相对长,需要时间的积累,可能需要1-3个月甚至更久才能看到效果。如此长期的实践,导致试错成本也不低。较短,如果进行正确的,精准的广告投放,会在短期内看到效果,甚至会有立竿见影的效果。可以根据效果总结经验,及时作出相应的调整。

总的来说,

SEO采取的是长期战术,建议在刚开始建立网站的时候就开启SEO,建设网站和优化SEO都需越早越好。SEO虽然需要较长时间才能见效,也需要一直优化维护,但是效果也更持久,您会收获源源不断的免费流量,可以树立良好品牌形象和影响力,获得稳固的收益。

对比来说,SEM采取的是短期战术,可以快速提高业绩,打开市场,扩大影响力和知名度。您可以采取阶段性也可以长期实施,需要注意的是,付费广告停止意味着流量和关注也会大幅度下降。

至于两者怎么选择,如果希望二选一,则需要根据自身情况具体分析,两者都非常重要,不可轻易忽视。我们建议双管齐下,长期实施SEO优化您的网站/网页,阶段性/长期实施SEM付费广告。这样能达到最佳效果哦!

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