By Evelyn

在这个信息爆炸的时代，人们可以通过互联网轻松获取信息，尤其是疫情导致了长时间的封锁，人们变得更加依赖网络带来的便捷。搜索引擎每天都会接收到海量的搜索请求，因为人们有不同的需求，不同的兴趣爱好，任何放在互联网上的信息都有被搜索到和被关注的可能性，但是你知道为什么有些网站和文章就会被更多人看到，而有些则亦然呢？

这就不得不提到谷歌，谷歌作为全球排名第一的搜索引擎，处理超过百分之90的搜索查询。用户在搜索一个或一组关键词的时候，谷歌会在搜索结果页（Search engine results page, SERP）按顺序显示出一个个相关的网站链接。那么谷歌是如何进行网站排名的呢？谷歌的搜索排名有200多个算法因素，不过具体是什么，除了谷歌的核心算法工程师，恐怕无人知晓全部的算法。但是，我们究其根源，谷歌最注重的就是用户的体验，希望呈现给用户有最价值的内容，令人满意的搜索结果，只有这样，谷歌才能继续占据市场的主导地位。

因此，如果你希望你的网站/文章显示在谷歌搜索结果页面的前面，你需要了解如何进行谷歌搜索引擎优化(SEO)。

那么，什么是SEO呢？

SEO (Search engine optimisation) 是一个通过提高网站/网页在搜索用户中的可见度，来增强网站的访问量和关注度的过程。需要了解搜索引擎的规则和一些专业技巧来提高网站的自然排名，核心是要展示你的网站/页面是对用户有价值的，目标是尽可能的提高在搜索引擎结果页（SERP）位置和排名。其过程是无需付费的，其结果也称为是自然的，有机的结果。

通过SEO，让你的网站/文章尽可能的显示在搜索引擎结果页的前几页，甚至第一页，抢占前三名。这是因为人们百分之70% 的时间都在点击第一页的内容，尤其是大概率会先点开排名第一的链接，因为时间关系，很多时候可能到了第四个第五个就停止了。因此，通过SEO可以获得源源不断的免费流量！这也是一个长期学习，不断实践的过程。

下面将介绍10个SEO小技巧，让你的网站/文章持续曝光，流量加倍。

1. 选准关键词：用户是通过搜索关键词来搜索信息的（可以想一下，如果你想在互联网上获取SEO相关的信息的话，你会搜索什么关键词呢），因此选对关键词至关重要。几个选取关键词的小工具：Ahrefs, Ubersuggest 一款免费的Chrome扩展程序, Answer the Public, Google trends。
2. 标题: 建议把选中的关键词放进标题里以获得更佳效果。同时，加上 Top, best等词，或者年份比如 2021 可能可以吸引更多流量。
3. 内容当道：内容是制胜之道，你的文章内容够“新”吗，比竞争对手的内容更引人入胜，更容易读懂吗？
4. 安装SSL certificate：如果没有安装SSL证书，用户在访问您的页面时会收到“不安全”的提示，这可能会导致潜在顾客的流失。安装SSL证书可以有效的保护网站和数据，加密传输，可以提升企业形象和顾客信任感。
5. 文章结构：你的文章全是大段文字吗？合理运用小标题，列出要点（bullet points and numbered lists）会更有可读性。
6. 内部链接：你的页面有内部链接 (internal links) 吗？内部链接就是从一个网站可以跳转到同一个域名下的另一个页面的链接。建议使用描述性锚文本(descriptive anchor text）来帮助页面跳转。
7. 图片&视频：有图片和视频加持的文章会更容易获得较高排名。需要注意的是：图片和视频需要和内容非常贴合，需要有很高的清晰度和质量，也要避免较长的加载时间。同时也我们建议，保存图片的时候不要随意取名字，尽量取和内容相关的名字。比如一张可爱猫猫的图片，起Cat.jpg会比 123.jpg 更SEO友好。
8. 页面加载速度：你的页面响应速度够快吗，在3秒之内吗？可以使用GTmetrix或者Pingdom进行检测分析。
9. 移动端友好：现在越来越多的人用手机访问网站/文章，你可以用mobiready 进行检测。
10. 可分享页面：你的页面是不是可以被用户一键分享呢？你可以嵌入SUMO，让你的网站/文章可以轻松分享到社交媒体上。

相信有了SEO的助力，企业也可以省去很多打广告的成本，因为你的网站不需要广告也可以被很多人找到啦！

下一期干货，Yarra IT将介绍更多帮助企业增加流量，开拓市场的小技巧，请关注我们，不要错过！

我们提供专业的网站建设，软件/小程序定制开发，和数字营销服务，为企业进行详细的分析和营销，增强企业竞争力。

By Evelyn

如今社交媒体营销推广发挥的作用日益显著，话不多说，下面让我们一起来看看当下最火的社交媒体都有哪些，分别应该怎么做营销推广吧～

社交媒体营销平台：

• Facebook

Facebook（脸书）是澳洲使用最广泛的社交媒体平台，据统计数据显示，2021年，澳洲使用Facebook的活跃用户高达 1700万（相当于人口的百分之68%）。

Facebook（脸书）营销主要有以下四种方式：

1. Facebook主页：在公共主页以文字➕图片发帖的形式做品牌营销，在主页上让潜在顾客更加了解您的品牌和产品，引导顾客进入您的网站进行购买。
2. Facebook群组：创建群组来维护现有顾客，提供更便捷高效的沟通平台，从而提升品牌忠诚度。
3. Facebook 广告：在脸书上投放广告，可以精准锁定部分受众人群。有数据表明，每个脸书用户每月大概会点击到11个广告，而点击广告的用户中大概有26%的人表示进行了购买，这样高的转换率需要更精准的广告投放才能相得益彰。
4. Facebook网红合作：请网红帮品牌做宣传分享是快速提升品牌关注度的方法，但是怎么找到合适的网红呢？本文最后为您解答！

适合Facebook广告的行业非常广泛，包括但不限于：

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    时尚

–    消费者产品

–    各类服务

–    电商

–    技术产品

• Instagram

Instagram 在澳洲有着900万用户，用户人群偏向年轻化，以独特的风格闻名（ins风）, 71% 的用户年龄在35岁以下。在Instagram上营销需要建立独特而又强烈的品牌特色，引人入胜的视觉效果，从而产生记忆点。下面将介绍几点主要的营销策略：

1. 做好ins品牌页：以图片为主，需要有鲜明突出的颜色和特点，吸引眼球。
2. 使用Instagram Reels：录制，发布几十秒的短视频，视频搭配音乐，吸引粉丝，增强互动和趣味性。
3. 定期和粉丝互动，建立良好关系: 如果有粉丝@你，记得及时互动哦。
4. 利用主题标签（Hashtag）：主题标签是一个关键字短语或单词，拼写没有空格，其前面带有井号（＃）。它们通常用于引用事件、流行趋势、娱乐或高频率出现的主题，是使您发布的内容更加容易被看见的好方法。Hashtag可以帮助商家显示相关搜索，从而更好的覆盖相关活跃用户。
5. 网红合作：和Facebook一样，在ins上找到网红合作也是开拓市场的绝佳选择。

适合Instagram广告的行业同样非常广泛，包括但不限于：

–    时尚

–    艺术/摄影

–    消费者产品/服务

–    电商

–    音乐

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    技术产品

• LinkedIn

LinkedIn（领英）在澳洲有650万用户，平台有着其独特的商务型，是目前最大的职场商务平台。因此，在LinkedIn平台进行营销需要注意以下几点：

1. 创建令人印象深刻的公司简介，恰当的描述公司业务，服务和相关产品。
2. 展现出企业的专业性，表达专业的分析和见解。
3. 可以分享科普类文章，行业内热点新闻。

• YouTube

作为视频类社交媒体，YouTube是世界上最大的视频平台，有超过20亿的用户，每天观看超10亿小时的视频。而且很多时候，视频比文字和图片都更直观易懂，更能吸引大量粉丝。同时，YouTube视频的另一大特点是具有很长的时效性，很久之前的视频也会有很多人观看，所以你上传的视频会有着持久的效果！

根据wyzowl 2021年的视频营销市场调查显示， 86% 的企业会运用视频作为营销工具，这一数据自2016年起增长了41%，而其中93% 的市场人认为使用视频是一种非常重要的营销策略。在所有被制作的视频种类中，社交媒体视频占了67%。

我们上一期说到，谷歌搜索引擎是全球第一大搜索引擎，而谷歌越来越重视视频的搜索结果，因此YouTube视频在谷歌有着很高的权重，录制并上传YouTube视频到您的网站/网页会有助于改善SEO（搜索引擎优化）。

种种迹象表现，视频营销不单单只是一种趋势，更成为了制胜法宝之一，而发布在YouTube上的视频，已然成为人们关注的焦点，也是企业宣传自己的利器。

在各大社交媒体平台找到合适的网络红人进行营销推广是当下的趋势，也叫做influencer marketing。那么，如何选择网络红人呢，下面介绍几个强大的平台。

1. Upfluence  –  https://upfluence.com/

Upfluence 是一个网红营销平台。它允许你搜索各大社交媒体平台比如Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube上有影响力的人。在注册之后，可以访问网红的联系方式，了解她/他们的影响力，最终选择合适的网络红人。

• Heepsy – https://www.heepsy.com/

同样是一个强大的影响者营销平台，立志于提供真实的和真正的影响力。在这个平台，你可以找到各种类型，不同粉丝数量的网络红人。平台也会帮助品牌监控营销的效果。

• Buzzoole – https://buzzoole.com/

Buzzoole是一个技术和数据驱动的网红营销平台，它使用专有技术自动化影响者营销活动。利用数据和人工智能的优势，为您的品牌选择最佳创作者、管理您的活动并衡量结果。它提供实时的数据洞察和测量，确保透明度。

下一期干货，Yarra IT将介绍更多帮助企业增加流量，开拓市场的小技巧，请关注我们，不要错过！

我们提供专业的网站建设，软件/小程序定制开发，和数字营销服务，为企业进行详细的分析和营销，增强企业竞争力。

By Evelyn

互联网时代，人们越来越多的通过网络进行搜索，在各大搜索引擎，社交媒体发布和获取信息，资源，进行交易，完成购买。在当今社会，网络已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。而数字营销则是可以帮助企业发展业务，开拓市场，最强有力的方式。您不妨观察一下竞争对手，他们很可能很早就在进行数字营销以抢占更多市场份额了。

那么，为了提高企业竞争力，您需要对数字营销有更深入的了解并且尽早开始行动。

其中，搜索引擎营销推广就是一种有效的数字营销模式，目标是加强网站的推广力度，吸引更多访问者，增加知名度，访问量，从而转化为更多的收益。

2021年，海外排名前三的搜索引擎分别是

• NO.1 Google

谷歌作为全球排名第一的搜索引擎，处理超过百分之90的搜索查询，因此优秀的谷歌营销策略可以为您的网站和文章带来意想不到的关注和流量。

• NO.2 Bing

第二大搜索引擎，由微软拥有和运营，虽然不如谷歌有庞大的用户群，Bing (必应)也有每月超过13亿次的访问量。其特点在于有着精美的搜索页面背景图。

• NO.3 Yahoo

第三大搜索引擎，由于微软和雅虎早已结成战略联盟，微软向雅虎提供核心搜索技术，所以今天的Yahoo（雅虎）搜索引擎实则是被微软的Bing （必应）驱动的。

那么要怎么进行搜索引擎营销推广呢？

搜索引擎营销主要分为：SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）

• 什么是SEM（搜索引擎营销）？

SEM（Search engine marketing）主要是通过付费广告来增强网站/网页在搜索用户中的可见度，通过提高在搜索引擎结果页（SERP）位置和排名，从而获得流量和收益。在谷歌搜索结果页面中（如下图所示），标有 ‘Ad’的就是SEM付费广告，没有的就是SEO自然排名靠前的网站。

• 什么是SEO（搜索引擎优化）？

SEO (Search engine optimisation) 是一个通过提高网站/网页在搜索用户中的可见度来增强网站的访问量和关注度的过程。需要了解搜索引擎的规则和一些专业技巧来提高网站的自然排名，核心是要展示你的网站/页面是对用户有价值的，目标是尽可能的提高在搜索引擎结果页（SERP）位置和排名。其过程是无需付费的，其结果也称为是自然的，有机的结果。

• 那么大火的SEO和SEM到底有什么区别？要怎么选择呢？

请看下方的对比图：

总的来说，

SEO采取的是长期战术，建议在刚开始建立网站的时候就开启SEO，建设网站和优化SEO都需越早越好。SEO虽然需要较长时间才能见效，也需要一直优化维护，但是效果也更持久，您会收获源源不断的免费流量，可以树立良好品牌形象和影响力，获得稳固的收益。

对比来说，SEM采取的是短期战术，可以快速提高业绩，打开市场，扩大影响力和知名度。您可以采取阶段性也可以长期实施，需要注意的是，付费广告停止意味着流量和关注也会大幅度下降。

至于两者怎么选择，如果希望二选一，则需要根据自身情况具体分析，两者都非常重要，不可轻易忽视。我们建议双管齐下，长期实施SEO优化您的网站/网页，阶段性/长期实施SEM付费广告。这样能达到最佳效果哦！

下一期干货，Yarra IT将介绍更多帮助企业增加流量，开拓市场的小技巧，请关注我们，不要错过！

我们提供专业的网站建设，软件/小程序定制开发，和数字营销服务，为企业进行详细的分析和营销，增强企业竞争力。